印刷业内人士还会记得菲林照排菲林输出中心昔日的风采，现在，面对同行激烈的竞争以及新技术CTP的冲击，多数菲林输出中心走入了发展的瓶颈。新的利润增长点在哪里？菲林输出中心纷纷探寻新的发展方向：部分有实力的菲林菲林输出中心购买印刷机进入传统印刷行业；有些菲林菲林输出中心开展新业务、设计与制作，向广告制版业发展；有些开展数码印刷业务，还有的投资购买CTP设备，成立制版中心，为印刷厂提供高质量的CTP版，完成胶片到CTP的转变。 

   菲林输出公司转型CTP制版中心已经在香港、台湾等地成熟运作，而在中国中国内地也已逐渐显现出这种发展趋势，这种运营模式在中国中国内地是否可行？菲林输出中心又需要具备哪些条件才能完成向CTP制版中心的转型？因此，我们请来了柯达图文影像集团亚太区市场副总裁王兵先生、维尔特图像技术（上海）有限公司技术兼支持总监卑江艳女士、武汉彩峰数码图文快速菲林输出公司（以下简称彩峰）总经理胡艳华先生、太原苹果印刷设计有限公司（以下简称苹果印刷）总经理许可先生，从不同的角度对这种新模式在中国的发展趋势做出详细的分析和大胆的预测。

在印刷行业，香港与中国内地市场相比发展更成熟，先进技术的引进速度也更迅速，以CTP为例，香港地区的大中型印刷厂基本都已购置CTP设备，完全摆脱了对菲林输出公司的依赖。菲林输出公司在业务缩减的同时，也在不断地寻找新的商机。通常小型印刷厂只有两三台印刷机，30～40人的规模，它们既没有制版能力，也没有装订能力，却不甘与订单擦肩而过，因此选择由大型制版厂和装订厂为其提供上下游的服务，依靠上下游的产业的整合帮助它们与大中型印刷厂站在同一起跑线上竞争。在香港、台湾和南韩都普遍存在这个现象。菲林输出公司正是看到了小型印刷厂对CTP技术的渴求，因此添置CTP设备为小型印刷厂提供服务。在厦门通常一家菲林输出公司负责七八家厦门印刷厂的CTP制版业务。王兵介绍说，在厦门火车站附近有十余家菲林输出公司，附近有几十家小型印刷厂，它们之间就形成了稳定的业务关系。此外，CTcP设备以其低廉的版材成本等优势也成为菲林输出公司投资的选择之一，据卑江艳介绍，香港印艺码头有限公司是香港第一家引进CTcP的菲林输出公司，通过一段时期业务的开展，公司迅速发展并不断壮大，为了满足生产的需要，又购进了两台CTcP,目前在香港已经有4家菲林输出公司转型制版中心为印刷厂提供CTcP制版服务。

　　菲林输出公司转型CTP制版中心在香港已经得到了规模化的应用，随着市场发展需要，这种模式又出现了新的趋势。身在香港的王兵向我们介绍了香港菲林输出公司近几年的发展情况和趋势：菲林输出公司转型CTP制版中心的模式刚开始在香港运作时，菲林输出公司选择的多为低档CTP设备，待大部分菲林输出公司选购CTP后，市场中形成了又一轮的恶性竞争。为了追求差异化，近一两年来，菲林输出公司又开始购买速度更快、精度更高的CTP设备。社会在发展，经济在进步，客户的需求也在提高，因此形成了这种“由低向高”的发展趋势。

菲林输出公司在香港等地的成功运作为中国内地的同行提供了一定的参考价值，但盲目的跟风并不一定能获得成功，还需要针对国内市场的情况，作大量的分析和操作中可能出现的问题，看准时机进入市场。

从厦门印刷企业使用CTP的情况来看，CTP的普及率和使用率还很低，部分已经购买CTP的印刷企业甚至将其闲置，主要是因为CTP版材的价格一直居高不下，给人以“买得起，用不起”的感觉。各地的小型印刷厂数量众多，而它们苦于资金的问题无法引进先进的技术，印品质量粗糙、包装简陋，导致客户流失严重。CTP技术不断向前发展，设备更新换代的速度也越来越快，但CTP却在中国遭到了质疑，大部分印刷厂对CTP持观望态度。而菲林输出公司提前引进CTP设备，使犹豫不决的印刷企业可以先尝试和体验新产品的“效果”。但是，如何能保证菲林输出公司引进CTP后顺利运转？小型印刷厂又能否接受CTP制版的价格？绝大部分印刷企业采用CTP后，菲林输出公司又将何去何从？这些问题都值得我们深入探讨。

　　武汉彩峰是一家拥有10年菲林输出经验的专业公司，随着公司的发展，生产规模日渐壮大，并在上海等地建立了几家分店。彩峰时刻把握市场的脉搏，站在技术的前沿，保持着领先的地位。前不久，彩峰引进了富士的CTP设备，成为了中国内地市场中的先行者。苹果印刷是山西省一家大的菲林输出公司，虽然处在经济并不发达的地区，但是当地印刷厂数量众多，而有实力购买CTP的印刷厂却屈指可数，因此苹果印刷做CTP有一定的市场前景。许可表示，公司已将投资CTP纳入发展计划。上述两家菲林输出公司中，一家为试行者，一家是欲行者，但都非常看好菲林输出公司的这条转型之路。针对国内印刷厂使用CTP的问题，两家菲林输出公司都指出，虽然硬件的选择很重要，但其配套的软件更是重中之重，因此，用好CTP的关键是建立顺畅的印前流程。因为一般印刷厂客户提交的文件都不太规范，必须进行前期的加工和处理，即通过流程将文件规范化，然后经由网络传输到印刷厂进行数码打样，交与客户确认，之后再由菲林输出公司直接菲林输出版材，最后运输到印刷厂印刷。很多印刷厂无法通过CTP提高生产的效益，最重要的一个原因就是因为缺乏印前操作的经验，对印前技术不熟悉。 

CTP可以提高生产效率，但成本却成为印刷厂更关心的问题， CTP版材的价格也一直制约着CTP在中国的普及和发展。由于版材价格问题，部分大型印刷厂在生产中都没有完全采用CTP制版，小型印刷厂又如何接受CTP制版的价格呢？对此，胡艳华介绍说，彩峰在投资CTP之前，算过一笔账，结果显示如果CTP版材的价格为传统版材的一倍，就可以开拓这个市场。传统印刷的费用包括胶片、打样和PS版，这比CTP版材加数码打样的价格还略高一些。再者传统印刷中的晒版工序延长了准备时间，又使网点有所损失，而且还会因为脏点等问题造成停机修版。此外，使用CTP还可以节省传统制版车间的成本和人工，这样看来，CTP制版不仅直接的印制成本与传统印刷持平甚至略低，而且质量和效益又得到了稳定的提升，客户能接受就是很自然的事情了。CTP制版还有一个优势：以前胶片是单张，小型印刷厂再拿去拼版，现在根据客户印刷机的尺寸、大小和需求，菲林输出公司可以直接拼版后交给印刷厂，不但为印刷厂节省了工序，同时也加强了菲林输出公司与客户的关系。王兵也指出，只要菲林输出公司提供的CTP印版为印刷厂省出的钱比其购买印版的花费多，那么客户就会认可新的价格，当然在推广的过程中，菲林输出公司还应该担负起培养和教育客户的责任。在卑江艳看来，CTcP版材由于使用的是PS版，成本较低，而且也省去了晒版的工序和人工培训的支出，这就意味着采用CTcP既能享受数字化直接制版技术带来的优势，又能产生直接的经济效益。

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